首汽約車攜手斯巴魯樹立跨界營銷全新范本
來源: 2017-07-22 17:31:56 瀏覽：次
人民網北京5月12日電（記者 胡挹工）近日，首汽約車攜手斯巴魯召開戰略發布會，雙方宣布自五月中旬起斯巴魯將投放其全新車型新力獅在首汽約車平臺運營。本次合作，開啟了網約車新政落地后，網約車平臺與汽車廠商之間合作的先河，同時也為汽車廠商與網約車平臺之間的合作打造了一個范本。
現如今，網約車已經成為人們日常生活中不可或缺的出行方式，隨著各地網約車新政的陸續出臺，在規范了整個網約車行業的同時，也讓整個行業更加有序、健康的發展。合規之后，尋找新的增長點，成為首汽約車積極探索的方向。和網約車行業關系最緊密的汽車行業，也順理成章的成為最先試水的“試驗田”。
攜手共贏 打造網約車平臺與汽車品牌營銷范本
眾所周知，新政下的網約車行業已經進入了2.0時代，低價、無序競爭的時代已經結束，用戶對服務及品質的要求更為苛刻。自成立以來就定位于提供中高端網約車服務的首汽約車，因其高品質的服務體驗，不管是用戶粘性還是活躍度始終在網約車行業中名列前茅。更重要的是現階段首汽約車毫無疑問是最符合新政的網約車平臺，這也是斯巴魯選擇首汽約車的重要依據之一。此外，首汽約車的人群定位和斯巴魯新力獅的潛在用戶群重合度極高，極為契合的品牌調性讓雙方的合作可謂水到渠成
本次合作對于首汽約車與斯巴魯以及用戶來說可謂多贏，對于上海、廣州、大連、青島等四個城市的用戶來說，可以第一時間在首汽約車平臺體驗到斯巴魯配備了先進預防安全技術EyeSight駕駛輔助系統的新款力獅車型，能夠讓更多客戶體驗到更為安心安全的日常用車體驗。對于斯巴魯方面，與首汽約車達成合作則可以為自身的品牌帶來持續性曝光。而首汽約車也將因為高性能、高安全性車型的投入給用戶帶來更好的乘車體驗。
其次，對于斯巴魯來說，傳統的新車上市試乘試駕相關活動，往往需要花費很大地精力去獲取活動目標用戶，同時也極大限度的受到場地和時間的制約。現如今，用戶只要打開首汽約車App，就可以體驗到斯巴魯的最新車型，極大的降低了體驗成本，同時斯巴魯也將獲取一個高質量的潛在用戶。活動期間將至少有50000名首約用戶體驗到斯巴魯新力獅。不僅如此，該車型內，還專門配備了IPAD介紹產品信息，相關司機也經過專業培訓，在服務的過程中還能為有需要的用戶講解全新力獅的種種亮點，相當于每一次的乘車過程，都進行了一次短暫的營銷活動。
與傳統渠道不同，首汽約車平臺在大數據方面的優勢同樣極為明顯，在所有試乘的用戶中，都將給到品牌方精準的人群畫像以及對于該產品的體驗反饋。這對進一步優化市場活動和完善產品都有著舉足輕重的作用。與此同時，與家用車不同的是，高強度運營的網約車所產生的行駛數據對于廠商來說也極具參考價值。
首汽約車火力全開 引領網約車行業變革
2015年9月正式上線的首汽約車，經過近2年的開疆拓土，完成了全國37個城市的線下布局，全平臺累計注冊用戶超2000萬，全國合規車輛保有量達25000輛，月活躍用戶240萬，日完成訂單量50余萬。同時除提供常見的即時叫車、預約叫車及接送機服務外，首汽約車還推出了多日接送、無障礙車型(網約多功能車)、定派分離(代入叫車)、指定司機這四大特色產品，以滿足不同人群的多樣化出行需求，極大地擴展了其目標客戶群體的數量，也奠定了其在網約車行業的地位。
伴隨著各地網約車新政的陸續出臺，首汽約車率先成為三證齊全的網約車平臺。截止至今日，首汽約車在北京、杭州、沈陽、常州、大連、青島、溫州、深圳、南京、寧波、福州、蘇州、貴陽、昆山、鞍山等15個城市已經取得了當地的網約車相關經營資質，其中11個城市還是當地的001號線下服務能力認證，這些證書讓首汽約車成為目前為止國內最合規、最專業的網約車平臺。
依靠著其自身業務和政策優勢，讓首汽約車有足夠的信心，能夠走在探索網約車新模式的前列。
在發布會上，首汽約車CMO胡緒雷提到：“此次合作我們認為是整個汽車服務市場的升級迭代。從傳統的線下、線下到線上，向線上到線下再到線上模式的轉型。首批投入運營的斯巴魯力獅車將以合規網約身份車進入首汽約車網約車服務平臺。
車輛除了基本的移動廣告效能外，將傳統的業務模型通過網約車平臺轉型創新，意向用戶可以隨時隨地的體驗服務，從而實現潛在或目標用戶的培養，達到二次及多次品牌營銷效果。同時也為汽車品牌帶來全場景的體驗式營銷，把車輛的用車服務場景根據網約車平臺業務延伸到機場，酒店，車展，商圈，醫院等眾多應用場景下，實現不同需求，不同場景下，與用戶的零距離溝通。并且實現用大數據串聯整個服務周期，有利于產品迭代優化。
未來首汽約車將借由自身資源，和更多的品牌一起，開展合作和跨界整合，與所有合作伙伴實現共贏，共同促進網約車行業發展，讓每個用戶都能擁有高品質、高效率的出行體驗。
